Les acheteurs ne se contentent pas de belles images

Les acheteurs ne se contentent pas de belles images.
Ils veulent savoir ce qu’on ne voit pas — et c’est souvent là que se joue la vente.

Voici les 5 questions qui reviennent systématiquement :

Quand a-t-il été sorti de l’eau pour la dernière fois ?

L’entretien moteur est-il documenté ?

Quels sont les frais à prévoir à court terme ?

Y a-t-il de l’humidité, des odeurs suspectes, des éléments vieillissants ?

Y a-t-il une place de port disponible ?

? Un bon courtier n’attend pas que ces questions tombent :
il les anticipe, y répond et les intègre dans la présentation du bateau.
C’est ça, faire la différence.

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Buyers don’t just care about pretty photos.
They ask about what’s not shown — and that’s where real sales are made.

Here are the 5 questions that come up all the time:

When was the last haul-out?

Is engine maintenance well documented?

Any short-term costs to expect?

Any signs of damp, smells, or ageing parts?

Is there a mooring available?

? A great broker doesn’t wait for these questions —
he anticipates them and makes sure they’re part of the listing.

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