Les acheteurs ne se contentent pas de belles images

Les acheteurs ne se contentent pas de belles images.
Ils veulent savoir ce qu’on ne voit pas – et c’est souvent là que se joue la vente.

Voici les 5 questions qui reviennent systématiquement :

Quand a-t-il été sorti de l’eau pour la dernière fois ?

L’entretien moteur est-il documenté ?

Quels sont les frais à prévoir à court terme ?

Y a-t-il de l’humidité, des odeurs suspectes, des éléments vieillissants ?

Y a-t-il une place de port disponible ?

? Un bon courtier n’attend pas que ces questions tombent :
il les anticipe, y répond et les intègre dans la présentation du bateau.
C’est ça, faire la différence.

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Les acheteurs ne s’intéressent pas seulement aux jolies photos.
Ils s’interrogent sur ce qui n’est pas montré – et c’est là que se font les vraies ventes.

Voici les 5 questions qui reviennent le plus souvent :

Quand a eu lieu la dernière remontée ?

L’entretien du moteur est-il bien documenté ?

Y a-t-il des coûts à prévoir à court terme ?

Y a-t-il des signes d’humidité, des odeurs ou des pièces vieillissantes ?

Y a-t-il une place d’amarrage disponible ?

? Un bon courtier n’attend pas ces questions –
il les anticipe et s’assure qu’elles font partie de l’annonce.

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