Gli acquirenti non si accontentano di belle immagini.
Gli acquirenti non si accontentano di belle immagini.
Vogliono sapere ciò che non si vede – e spesso è proprio qui che si gioca la vendita.
Ecco le 5 domande che si ripresentano sistematicamente:
Quando è stato tolto dall’acqua per la prima volta?
L’intervento sul motore è documentato?
Quali sono i costi da sostenere a breve termine?
C’è dell’umidità, delle macchie sospette, degli elementi vecchi?
C’è un porto disponibile?
? Un bravo cortigiano non si preoccupa mai di queste domande:
le anticipa, risponde e le inserisce nella presentazione dell’imbarcazione.
C’est ça, faire la différence.
??
Agli acquirenti non interessano solo le belle foto.
Chiedono anche ciò che non viene mostrato, ed è qui che si realizzano le vere vendite.
Ecco le 5 domande che vengono poste di continuo:
Quando è stato fatto l’ultimo riporto?
La manutenzione del motore è ben documentata?
Ci sono costi a breve termine da prevedere?
Ci sono segni di umidità, odori o parti invecchiate?
È disponibile un ormeggio?
? Un ottimo broker non aspetta queste domande –
le anticipa e si assicura che facciano parte dell’annuncio.
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